Emne - Salg og anbud - TS100515
TS100515 - Salg og anbud
Om emnet
Nytt fra studieåret 2023/2024
Vurderingsordning
Vurderingsordning: Samlet karakter
Karakter: Bokstavkarakterer
| Vurdering | Vekting | Varighet | Delkarakter | Hjelpemidler |
|---|---|---|---|---|
| Skriftlig skoleeksamen | 60/100 | 3 timer | D | |
| Mappe/sammensatt vurdering | 40/100 |
Faglig innhold
Kurset vil dekke alle aspekter som kreves for vellykket salgsarbeid i prosjektbaserte næringer som den maritime industrien. Dette vil inkludere, men ikke begrenset til, markedsdataanalyser for å identifisere muligheter eller for å få forståelse for anbudsprosessen, svare på forespørsler om tilbud (RFQ), SPIN-prosessen, foreta salgsberegninger, forhandle en endelig salgsavtale og kontrakten .
I tillegg vil kurset gi en oversikt over hvordan data kan beskrives ved hjelp av frekvenstabeller og grafer, hvilke numeriske mål som er tilstrekkelige for plassering og spredning på univariate metoder for å beskrive et datasett ved bruk av plassering og spredning. Videre inneholder den innsikt i diskrete og kontinuerlige sannsynlighetsfordelinger, prøvetakingsmetoder, estimering av parametere og konfidensintervaller samt enkle tester, korrelasjonsanalyse og lineær regresjonsanalyse. Kurset bruker programvaren EXCEL.
Læringsutbytte
Markedsanalysene vil innebære grunnleggende aritmetikk, grunnleggende deskriptiv statistikk og analyse av betydelige datamengder. Studentene vil også lære om anbudsprosessen - hvordan den er, hvordan den fungerer, hva som må og ikke må. RFQ-prosessen og hvordan den skal gå frem vil også være et hovedtema. Til slutt vil studentene lære mer om håndverket til forhandlinger, inkludert å gjennomføre en vellykket salgsinnsats ved hjelp av SPIN-prosessen. Det vil også bli undervist i å sammenstille informasjonen til en salgsberegning.
- Kunnskap: Kunnskap om salg og anbud i prosjektbaserte bransjer. Hvordan fungerer salgsprosessen? Hvordan fungerer anbud? Hvorfor prosjektbaserte næringer er forskjellige fra andre næringer i disse henseende. Gjør og ikke gjør.
- Ferdigheter: Forhandlingsteknikk, og administrere salg og anbud i prosjektbaserte bransjer. Analytisk adressering av salgs- og anbudsspørsmål.
- Generisk kompetanse: Hvordan analysere markeder, som gjelder de fleste typer innstillinger. SPIN-prosessen vil også bli undervist
Læringsformer og aktiviteter
Forelesninger og gruppearbeid. Studenten må også forske på egenhånd.
Mer om vurdering
Studentene skal utarbeide 2 gruppearbeider som samles i en mappe (40%). Det blir også en skriftlig eksamen (60%). Ny- og utsatt eksamen arrangeres påfølgende semester.
Spesielle vilkår
Krever opptak til studieprogram:
Shipping management (432SM)
Kursmateriell
Det vil studentene bli informert om før undervisningen starter.
Ingen
Versjon: 1
Studiepoeng:
7.5 SP
Studienivå: Grunnleggende emner, nivå I
Termin nr.: 1
Undervises: VÅR 2024
Undervisningsspråk: Engelsk
Sted: Ålesund
- Nautikk
Ansvarlig enhet
Institutt for havromsoperasjoner og byggteknikk
Eksamensinfo
Vurderingsordning: Samlet karakter
- Termin Statuskode Vurdering Vekting Hjelpemidler Dato Tid Eksamens- system Rom *
- Vår ORD Skriftlig skoleeksamen 60/100 D 30.05.2024 09:00 INSPERA
-
Rom Bygning Antall kandidater G132 Gnisten/Fagskolen 6 G331 Gnisten/Fagskolen 3 G328C Gnisten/Fagskolen 12 G328A Gnisten/Fagskolen 18 G325 Gnisten/Fagskolen 16 -
Vår
ORD
Mappe/sammensatt vurdering
40/100
Utlevering
26.03.2024Innlevering
03.04.2024
12:00
INSPERA
12:00 -
Rom Bygning Antall kandidater
- * Skriftlig eksamen plasseres på rom 3 dager før eksamensdato. Hvis mer enn ett rom er oppgitt, finner du ditt rom på Studentweb.
For mer info om oppmelding til og gjennomføring av eksamen, se "Innsida - Eksamen"